苏州冰水机、模温机——开拓海外市场

近日，冰驰（苏州）环境智能科技有限公司总经理朱总及业务负责人蔡经理结束了为期半个月的海外市场考察工作，顺利回国。

此次海外市场考察，朱总带队考察了阿联酋及越南两个国家，对两个国家进行了全面的考察，特别是对于洁净车间、注塑工程、暖通工程、冷却水系统、注塑机辅机、设备进出口等进行了深入考察。

阿联酋依托着境内丰富的油气资源，从发展初期就一直以石油生产和石油化工工业为主，政府在发展石化工业的同时，把发展多样化经济、扩大贸易和增加非石油收入在国内生产总值中的比重作为首要任务，努力发展水泥、炼铝、塑料制品、建筑材料、服装、食品加工等工业。近年来，大力发展以信息技术为核心的知识经济，同时注重可再生能源研发，注重产业转型，引进了一批新型制造产业，包括生物医药行业、建材、食品加工等行业，逐步改变经济结构中以“服务型工业”为主的工业构成结构。

以此为契机，我司以洁净车间工程为依托，配合相应专业水电气为一体，对本次阿联酋洁净车间工程项目建设及必要性、项目市场调研、工程设计方案、工艺方案说明、清洁生产和环境保护、生产安全保护、项目节能评价、项目实施方案、等做了项目综合评估，同时组织多方对项目进行研判分析，对由于国际惯例、国家制度不同、适用法系不同、风俗民情不同等原因，可能产生的变化或者风险，有了重新判断，对项目的开展打好了良好的基础，并就项目设计中，当地甲方存在的疑问，现场组织答疑会，做出了详细回答，反响良好。

本次考察行程，朱总一行人受到了中建中东、中建材阿联酋分公司、中阿产业园、中核集团、大金空调、赛普海外等国内外行业龙头企业的热情接待，我司与各方关于智能装备制造、机电工程、洁净车间工程、暖通工程、设备进出口等主题进行了交流，初步达成了一些共识。阿联酋地处热带沙漠地区，常年高温，降温设备在当地本身有广大的市场需求，再加上国家大力的产业转型，制冷设备的需求量也水涨船高。各方对于我司在当地开展制冷设备销售表示看好，大有可为。最终趁热打铁，在阿联酋考察行程结束的前一天，冰驰阿联酋办事处挂牌成立，冰驰品牌设备也迈开了走出国门坚实的又一大步。

    越南，作为近些年东南亚产业转移主要接收国中，经济基础相对较好的国家，工业发展速度迅猛，特别是北面以河内为中心、南面以胡志明市为中心，形成了以注塑业、生产加工、装配为核心的产业体系，聚集了以三星、LG、富士康、名硕等一大批企业，市场前景广阔。这也是我司海外市场以东南亚为重点、以越南为核心的方向的最主要来由，在本次海外考察的最后一天，冰驰越南办事处最终顺利挂牌。

  为期半个月的行程，时间虽然很短，但取得了突出的效果，使我们开拓了眼界，达到了预期目标，也得到了很大的提升。通过此次考察更加坚定了企业开拓海外市场的决心，争取在海外成立更多的办事处，把我司产品销往海外各个地区。